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　　作为大影楼来说，需要架构自己的网络团队，分工越细，渠道占领越多，客资量越饱和，转介绍率越高，客单价越高，就越容易发展。对于大影楼来说，这是时代的红利，不容拒绝。

　　作为小影楼来说，选择较为公平的渠道是非常重要的，比如美团点评，虽然也有头部客户的流量导入，但是小企业正常投放也能获取合理客资，并且意向度高，对转化要求低，比较适合网销门市一体化的MINI影楼或工作室。

　　以我们的观点，如果在技术上有识别度和门槛的中型工作室，比如长沙的大象映画、深圳的梦想屋等是能生存下来，并且可以锁定比较不错的利润。因为市场上永远需要创新者和差异化产品。这样的工作室可以做自媒体内容制作，比如微信、微博，也可以做平台品牌展示，如大众点评都能获得较高的投入产出比。

　　但是如果空有规模，很难在技术上突破，我们建议还是考虑爬坡扩大产能和市场份额，或者缩量做老客户维护KOK体育手机APP下载，保有利润。借用马云的那句名言：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。很多人死在了明天的夜里，只有真正的英雄才能看到后天的太阳；我们认为坚持不放弃加顺应市场的调整就能有好的收获。各位优秀的伙伴，你们认为呢？

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